。 与其他客户一样，由于D总长居于国外米乐m6官网，每年的见面总是弥足珍贵，平日里Wechat聊天或是朋友圈点赞都成了我俩日常互动的方式，算是老朋友了吧！

　　2022年年底，D总同我简单的说了购房需求，并约定着回国见上一面。在那次简短的见面中，团队为D总带来了最新的市场资讯，以及个性化定制方案。

　　通过整体市场到个人的分析，将D总的购房需求一步步明确，最后再聊到合适的房源问题，并做出整体方案规划，整整两小时，D总也是乘兴而归。

　　这样的过程，馨昊会在每一位客人身上重映，为顾客制定专业的资产规划，是服务的重中之中；那馨昊团队又如何为D总具体实施服务呢？敬请观看本期的案例分享。

　　在本次交易中，卖方F总不考虑大量挂牌，希望低调处理。同时也非常看重购房者的背景，对于现有的租客身份也是十分在意，故有了后文中，租客出于隐私保护而拒绝了看房拍照。

　　地段，价位，户型，初步确定3个板块，并根据这三个板块的了解，捕捉到合乎要求的详细楼盘。随即将户型图、历史成交、小区视频，实拍视频，各小区的优缺点等等内容书面整理至D总。

　　做完整理工作，便与D总约定电话聊天的时间。一通长电话下来，D总所需的房源即锁定。

　　虽然近期没有符合要求的房源，但结合专业分析米乐m6官网、成本、楼层、历史挂牌和成交时间等因素，综合确定了两个楼盘，7-20楼之间的一个户型。

　　碍于现成房源缺失，团队只能先将符合楼层的户型视频以及部分“样板”的照片发给D总作为参考。

　　在前期工作的铺垫下，我们针对所有符合要求的待售业主都一一交谈，结合着行业经验和过往的成交案例，如此稀有的户型多为早期境外业主持有，且不会对外撒网式挂牌；相较于交易的金额，他们更在意买家的背景身份，而进行低调处理。

　　果不其然，年初一位境外业主向我们咨询近期的豪宅市场，同时询问我们买家的情况，根据专业直觉，这个业主肯定是想出售了……

　　经这位境外的业主再三询问后，我们本着“己所不欲，勿施于人”的理念，将自己带入D总的立场，综合国内外形势，整体分析这次的交易。

　　整个交易中遇到的问题：在本次交易中，买卖双方的圈层较高，包括房屋租期内的租客。

　　所以在与业主沟通后，第一时间将业主的部分背景信息送给给了D总，并整理了一份沟通中了解到的租客背景、出售心态等等信息。

　　D总也自然而然的对该套房产生了浓厚的兴趣，不断“催促”着我们拍摄实景照片。

　　这样的阻碍也反映出，该类TOP人群的生活水平、房屋要求不低，我们也更有把握的判断屋况的精美程度

　　在几日内我们跑遍了该楼的上上下下，把近似位置的阳台外景，集合视频给到D总；同时我们也告之了一个担忧：若看房一定会显露出该房的出售意向，这对我们后期谈价非常不利！

　　业主方也非常有原则，同D总、我们三方始终保持着统一的交易方向，一起将中间出现的疑难都进行妥善的处理，直至达成交易！

　　回想整个交易过程，刨去我们的工作，像D总这样有魄力的客户还是罕见的，虽说D总方面在没有实勘的情况下便定下了一套豪宅，可知背后一定是有专业的经纪人去支撑，代替了他去完成一系列的看房选房过程。

　　我们所体现的，一是用专业为整个交易保驾护航，二是用真心为客户进行服务，就像在初阶段，将自己带入成客户的角色，用客户的需求视角去体验、感受。

　　二者相结合，才能经起客户的高水准考验，未来我们也会不断的通过实践来优化工作。

　　作为一名资深的经纪人，始终把透明，专业，诚信的信息反馈给客户 ，足够的信任+足够的专业=好的结果！米乐m6官网米乐m6官网米乐m6官网