10月以来,创新路支行深度挖掘客户潜力,找准营销切入点,加快推进发卡工作,有力推动信用卡业务规模快速增长,单周净增信用卡27张,较9月末净增52张 ,较好地完成了既定目标。 现将他们在信用卡营销方面相关经验与大家共享。
网店结合工作实际,严格按照总行的安排部署,制定本网点发卡计划,抽出专人负责此项工作,发挥全员人脉优势,事先与外拓目标关键人物沟通,再由专人约定上门时间,形成“全员营销、专人办理”的模式,既缓解日常厅堂工作人员短缺的压力米乐m6官网,同时兼顾了营销工作高米乐m6官网效开展。充分利用晨夕会,开展信用卡营销经验交流分享,及时解决员工在营销过程中遇到的难点堵点,有效提升员工的营销技能。
网点通过深挖“两个潜力”,加快推进信用卡发卡。一个是深挖客户潜力。以“新户礼遇”“分期专属福利”等激发办卡热情,为客户提供更加丰富的金融产品组合服务,开发出客户“潜在价值”。另一个是深挖员工潜力。结合员工性格特点、资源特色进行合理分工。沟通能力强的负责电话拜访,亲和力佳的负责线下对接。全员发力,以强化网格化走访营销力度,充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势,对网格片区进行地毯式摸排走访营销,不断增强获客能力。
网点通过线上线下协同发米乐m6官网力,多渠道、全方位、立体式开展信用卡营销米乐m6官网活动宣传造势。在前期宣传的铺垫下,班子成员负责批量客户的走访对接;一般员工负责对零散客户的追踪营销。同时,借助以老带新宣介作用,开展批量化、链条式营销,实现营销一位客户、抓住一个链条、挖掘一批客户的目的米乐m6官网,让更多的客户主动接触信用卡优惠活动信息,有效延伸宣传触角,提升营销推广质效。
创新路支行始终坚信营销工作不是一蹴而就,需要日复一日的努力与坚持,奋勇向前,不断寻找客户接触机遇,再创佳绩。下一步,渭滨农商银行将持续营造信用卡业务营销的良好氛围,坚持“规模、质量、效益”并重的协调发展策略,紧密围绕客户需求,切实担当起服务地方经济、惠及当地居民的金融主力军角色。返回搜狐,查看更多