米乐m6官网米乐m6官网米乐m6官网为什么有很多客户都在买单的时候犹豫不决,需要考虑一下的呢?其实,就是我们销售人员前面铺垫还没做到位,所以给足了客户考虑犹豫的时间和机会,那么如何不给客户时间机会去考虑犹豫呢?今天我就来给大家分享两个案例故事,教大家如何快速搞定客户,让客户不再犹豫考虑,让客户现场买单米乐m6官网,快速定下来。建议大家学学这方法!
案例故事一:有一次我和我朋友一起去他们客户公司拜访客户,我朋友他是做设计的,他给他的客户出了一份设计方案,客户一直犹豫不决,一直不交定金,不肯定下来。
然后,有一次,我就跟我朋友一起去看看,我朋友他是怎么当场让客户定下来的呢?
我朋友就带着他的设计方案,和我一起去到他的客户公司,当客户拿着这份设计方案看着的时候,还是犹豫不决。
我同学就给他制定出了两套解决方案,让客户在其中选择一个,当客户把两个方案都看完了一遍。
我朋友就这样问客户:您看您是选择哪一个方案呢?然后我朋友就目不转睛的盯着这个客户看着他,让他选择其中之一的方案定下来。
后来,这个客户也不好意思,然后,就在其中选了一个方案了,最后就定下来了。
就这样,然后,就把这个单给逼成了,本来,这个客户他是犹豫不决的,如果,今天不是我朋友用逼他的方式,把他给成交了,说不定这个客户还需要考虑呢!
其实米乐m6官网,我朋友他也跟进了这个客户好久的了,但是,这种客户是属于犹豫型的客户,所以,今天我朋友就帮他做了决定,然后,就让他当场定下来了。
有时候我们在做销售的时候也要注意客户,他跟我们说他需要考虑一下时,有的销售员就说:好吧,那你考虑一下吧。
因为客户在看你这个合同方案的时候,如果你一跟客户一交谈,那么,你就把他的思维思路就给转移了,那客户的注意力就不会集中精力去想买单付款的事情了,也不会有那种买单的冲动和欲望了。
所以说,当我朋友把这个合同方案递给客户的时候,其实在这期间我有想说话的时候,但是我朋友按住我的手,不让我说话,让我不要做声。
然后,等到客户直接说定下来了以后,我们才说话,如果在客户看合同,看方案的时候,如果我们插话插嘴打断客户的思路。
那么,就会把这个话题带远带偏了,然后客户就会顺着我们的话题去聊别的话了,这样子的话,客户就不会集中精力,注意力去买这个单了。
所以的话,我们在跟客户交谈,面对面沟通交流的时候,一定要注意这些细节的问题,细节决定成败。
特别是在跟大客户签合同的时候,那细节一定要做到位,有很多销售员就是输在了细节上,细节没有做到位。
所以,客户一个细节就导致这个单签不成,我朋友在目不转睛一动不动地盯着客户看的时候米乐m6官网,客户就会不好意思。
然后,客户不得不在其中选择一个方案,最后,定下来。这就是签单的技巧方法,我在旁边看着。