国庆佳节前夕，房地产行业迎来了一连串重大的政策利好，宛如天降大礼包。中央政治局会议首次明确提出要使房地产市场止跌回稳，随后央行宣布下调存量房贷利率并统一设定房贷最低首付比例。这一系列举措迅速得到以一线城市为首的全国各地的积极响应，纷纷解除限购政策，全面放宽购房限制，众多利好政策为市场的回暖注入了强大的动力。
这家房企便是世茂。自行业陷入困境以来，尽管从中央至地方已陆续推出多轮刺激政策，但要么效果微乎其微，要么仅是短暂的“小阳春”，市场观望情绪愈发浓厚，整个行业面临巨大的去化压力，传统营销手段纷纷失效，众多房企因此陷入了无休止的“价格战”。这一状况不仅进一步削弱了市场预期，还损害了房企的信誉，严重割裂了新老客户群体，阻塞了本就稀缺的增长路径。
在此背景下，当“止跌回稳”的信号释放时，世茂迅速响应，诚挚地推出了“国庆百万接利计划”。通过千元购、保价购、无忧购等举措，世茂巧妙地将市场风险从需求端转移至供货端，真正实现购房门槛的降低，展现了一家房企非凡的胆略和长远的眼光。
其中世茂东南公司三分之二以上的优质项目房源，客户不但仅花5000元即可轻松锁定，还享受规定期限内的保价承诺，指定房源出现任何形式的降价促销，均能退差价。
国庆佳节之际，世茂东南在其深耕十余年的福建市场，为回馈广大客户的厚爱，特别推出了首付分期付款方案。公司既提供了“今年买今年住”的优质现房选项，又灵活地给出了“今年买明年付”的支付方案，极大地缓解了客户的购房压力，消除了他们的后顾之忧。得益于此，世茂东南在福建黄金周期间的整体成交量环比激增300%，多个楼盘在所在城市或板块内名列前茅。即便是在改善性产品这一通常更难突破的领域，世茂东南也取得了显著成绩，如世茂漳州府和漳州保利世茂璀璨滨江双盘，就占据了当地别墅类产品85%以上的市场份额。
作为全年唯二的小长假，不同于返乡团圆的春节，国庆是外出旅游的高峰。尤其在后疫情时代，“诗与远方”成为人们的向往，使得传统房地产项目售楼处难以在众多旅游目的地中脱颖而出。
然而，世茂却独辟蹊径，巧妙地将自身融入黄金周play的一环。依托其“商娱旅居”全方位覆盖的多元产品体系和服务优势，世茂紧跟当下注重体验、崇尚自在松弛的“城市漫游”风尚，发起“山河万里，与世同行——国庆红色记忆特别策划”。在全国多个重点城市组织“清澈山海，爆红漫步”活动，并通过公众号矩阵发布多条红色City Walk路线，联动城市旅游达人尝鲜体验，同时广泛征集业主、客户与祖国共成长的感人故事和告白瞬间的图片、视频，优质投稿者有机会赢取豪华定制游。
这一创新举措不仅使世茂项目成功列入各地的“必游榜单”，更通过引领客户畅游壮丽山河、打卡经典景点，创造了独一无二的假日体验。同时，也全面展示了世茂35年来深度融入城市发展，助力中国新型城镇化的丰硕成果，不仅加深了品牌与消费者的情感联结，还进一步巩固了其鲜明的品牌形象。
特别值得一提的是，世茂东南精心选择了在中国革命史上具有重要地位的福建龙岩长汀。加上长汀作为非遗底蕴深厚的千年古城，也接力了今年兴起的县域旅游热，项目借势当地文旅的国庆非遗大秀，丰富案场活动，提升到访体验，并在“保价”政策的助力下，最终成交量实现超过500%的环比涨幅，热度冠领全城。
令人惊讶的是，这一系列流畅自如，且精准把握市场热点与客户痒点的举措，竟全然依托于世茂自身的营销资源得以实现，与楼市鼎盛时依赖外部资源形成鲜明对比。
以世茂东南为例，国庆七天，不仅实现了6座城市9大项目的联动，巧妙地将“国潮”等流行元素融入售楼处，极大地丰富了客户的文化体验，而且每天开展直播活动，直播间内独家推出特惠房源及大量福利。
在场景创新领域，世茂东南展现出非凡的创造力与执行力，其直播间不再受限于售楼处一隅，而是延伸至各项目周边的风景名胜和热门地标，引领客户深入体验，全方位感受项目的独特魅力与价值所在。对于现房及新交付项目，世茂东南特别注重实景直播，以“所见即所得”的真实品质与“即时响应”的沟通机制，极大增强了客户的购买信心，为项目销售带来了全新的活力与增长点。
此外，世茂东南还借鉴了互联网大厂的营销策略，如肇庆世茂天玥发起的类似拼多多砍价活动的小程序线上助力玩法米乐m6官网，为项目二期即将开盘有效积累了潜在客户。国庆期间，该项目累计接待客户221组，稳居所在板块的首位。
这些成功并非偶然，得益于世茂集团引领下，世茂东南近年来在新媒体营销上的持续发力，通过“红人养成计划”，搭建传播矩阵，形成从内容生产、线上引米乐m6官网流、精准获客、到访转化、线下成交的全链条营销，以小投入撬动大市场，国庆期间项目表现尤为突出。
在政策暖风频吹的背景下，世茂东南通过快速响应市场需求，深度整合资源，创新营销手段，成功抢占市场先机，实现了多个深耕领域市场份额的显著突破。这一系列举措，充分展现了房企在新市场环境下的敏锐洞察力和卓越应变能力，为行业提供了宝贵的经验和启示。这个案例说明，面对未来，房企应继续秉持客户至上、品质为先、创新驱动、的发展理念，不断提升自身竞争力，延长宝贵的窗口期。
