洲明科技300232)10月29日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年10月26日接受7家机构调研,机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:
答:目前,国内业务面临一定挑战,公司通过销售策略调整和实施组织精细化管理应对,随着国内经济刺激政策的陆续出台,对未来国内毛利改善持乐观积极的态度。在海外市场方面,公司凭借多年的海外市场深耕,已经在海外市场取得领 先地位,销售毛利较高,主要原因有:(1)全资子公司雷迪奥定位海外高端市场,在海外享有较高知名度,对公司在国际毛利率起到关键作用。(2)产品销售结构优化:新技术新产品在海外的销售比例显著提高,特别是在租赁及户外传媒商用板块。(3)技术优势:公司微小间距产品工艺路径成熟,成本逐渐降低、技术优势明显,不仅提升了产品竞争力,也是海外毛利率提升主要的技术支持。
答:公司照明业务在市场上保持着一定的竞争力和稳定性,作为光显解决方案的组成部分,显示屏与照明解决方案相结合,满足不同行业应用场景的需求。在销售策略上,公司选择了聚焦于高资质要求及毛利较高的节能项目,如隧道灯、路灯以及高端酒店照明等领域。在照明产品技术创新方面,公司持续投入,以提升产品附加值和适应市场变化。同时,公司密切关注国内外照明行业政策的最新动态,以抓住政策带来的增长机遇,进一步巩固和扩大在照明领域的市场地位。
答:2024年度半年度,公司境外营业收入占营业总收入的比例为63.74%,公司海外业务主要由美元结算。针对境外营业收入的特点,公司坚持汇率风险中性原则,在确保安全性和流动性的前提下,以规避汇率波动风险为目的开展外汇衍生品投资。衍生金融工具的账目处理主要体现在以下科目:(1)因汇率变动导致的结算收益反映在“财务费用-汇兑损益”中(汇兑损益的负数是收益);(2)因尚未交割的远期外汇产生的亏损反映在公允价值变动收益的“其中:衍生金融工具产生的公允价值变动收益”和“交易性金融负债”中;(3) 因已经交割的远期外汇产生的亏损反映在“投资收益-衍生产品交割产生的投资收益”中。以上科目金额合计后,才是汇率变动对利润表产生的实际影响。
问:推动Mini/MicroLED技术持续向更小间距发展的驱动因素是什么
答:推动Mini/MicroLED技术持续向更小间距发展的驱动因素主要如下:(1)通讯技术进步推动:随着通讯技术的发展,尤其是5G和未来6G技术的推广,信号传输和处理能力将得到显著提升,这将使得8K乃至16K分辨率的信号传输成为可能,进而对显示屏的分辨率提出更高要求。为了匹配这些高分辨率信号,确保内容的清晰度和细节展现米乐m6官网,显示屏技术必须同步提升,以避免信号在显示过程中的失线)专业领域需求:在对清晰度要求极高的专业领域,例如高精度监控、交通管理、军事指挥控制中心、医疗等,显示屏需要能够捕捉并展示更多的细节,在这些场景中,更高分辨率的显示屏能够提供更为精确的视觉信息,对于决策和监控至关重要。(3)技术竞争与创新:技术创新是企业保持竞争力的关键。持续推进MiniLED技术的发展,不仅是对现有技术的优化,也是对未来潜在市场的预判和布局。通过技术创新,企业能够开拓新的应用场景,引领市场趋势,从而获得先发优势。
答:随着AI人工智能的蓬勃发展,公司率先提出“LED+AI”战略。目前,公司已获得GPT-4官方接入许可,打通了关键技术通路,并与微软戴尔、百度、科大讯飞002230)等头部企业展开多样合作,提升光显解决方案AI应用能力。公司的AI大屏交互智能体以AI大模型作为智慧大脑,具有全方位 实时感知交互及多模态呈现技能,推出屏型机器人,以LED屏体生态为媒介实现用户与虚拟世界融合。这种智能“LED+AI”产品可以提供真实的、沉浸式的、生动有趣的交互体验,并且具备从形象录制、设计、建模、渲染、驱动等端到端的全流程服务。应用在数字展陈、虚拟拍摄、咨询播报、品牌宣导、智慧政务等多个场景,展现了AI与LED显示屏融合的广泛可能性。
答:公司销售费用主要有3个方面的影响:(1)产业定位特殊性:相对于传统制造业,公司是LED显示、LED照明产品及光显解决方案供应商,需要投入更多的资源做品牌建设,实施多样化的品牌市场推广,以提升品牌知名度。(2)产品特性与客户服务需求:LED产品需要客户亲身体验和感 受,这要求销售人员提供现场服务和技术支持,增加了差旅等费用。由于产品主要面向ToB市场,定制化程度高,需要更多的面对面交流和个性化解决方案,差旅成本增大。(3)本地化服务:公司实行本地化服务,以更好地满足客户需求。导致在各地增加销售人员和资金投入,提高运营成本。 为有效管控销售费用,公司采取了以下措施:(1)组织架构调整:公司进行了组织架构调整,优化业务结构以提升效率并发现更多业务突破机会,提高决策的敏捷性和执行力。 (2)实施精细化管理:通过严格的费用预算控制和审批流程,确保每一笔支出都经过合理规划和评估。从而实现对销售费用的有效管理。(3)建立销售费用相关的绩效考核与激励机制:公司建立了与销售费用控制直接挂钩的绩效考核和激米乐m6官网励机制,鼓励销售团队在保证业务发展的同时,注重成本控制。
答:雷迪奥作为洲明的海外高端全资子公司,在近年来的业务发展中呈现出积极的增长趋势,尤其在传统租赁和XR虚拟拍摄领域取得了显著的业绩。展望未来,雷迪奥将继续利用其在产品品牌和服务质量方面的强大影响力,进一步拓展与现有业务相近的应用市场,重点关注对高价值产品有需求的细分市场,例如教堂场景应用、虚拟拍摄物理延伸等专业领域,以满足市场的需求,扩大市占率米乐m6官网。
答:公司在LED电影屏领域提前布局,是行业首家通过DCI认证的企业,是中国电影600977)标委会唯一LED显示行业委员企业,同时,公司深度参与我国首个数字电影LED影厅行业标准《数字电影LED影厅技术要求和测量方法》,助力推动 我国数字电影LED影厅规范有序发展、促进LED电影放映系统推广应用。洲明目前已经拥有6款完成了DCI认证测试的LED电影屏,其中包括了“全球首款透声LED电影屏”。这一创新解决了传统LED电影屏存在的声音和图像不一致的技术缺陷问题,为电影放映技术带来了新的突破和进展。并在南京德基广场新街口国际影城实现商用,该影城将原有IMAX荧幕升级改造为LED电影米乐m6官网放映系统,实现了影院高新技术格式放映的技术迭代。
答:公司对收并购持谨慎的态度,在收并购的战略决策中,公司更加注重市场、品牌和技术资源的整合,以及这些因素如何与公司战略形成互补,从而实现长期的增值。收并购应当服务于公司的长期发展规划,并能够为公司带来战略上的补充和协同效应。未来,在符合公司发展战略的情况下,不排除寻求能够为公司带来技术和业务上互补优势的收并购机会,以提升公司的行业竞争力;